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如何把净水器卖给不同消费群体

发布时间:2017-05-23 编辑:欧普诺净水器 字体:大 中 小 

美国科学研究表明,一个人一生大约要花十年的时间在厨房,吃货可能会更多。而一提到厨房,我们会不由自主的想到水,因为在厨房做的每一件事情都离不开水,比如洗手、洗菜、做饭等等。由于水污染事件和自来水二次污染的频发,让净水器在家庭的位置越来越重要。

不同年龄层的人,经历不同,在社会上取得的成就不同,因此,对事物的看法不同,消费观念也不同。净水器代理商在销售时要跟不同的人打交道,就要掌握不同年龄层的消费特点,只有这样,才能掌控销售局面成功销售。

第一,60后的消费者,他们经历了物质和精神都绝对贫困的年代,到今天,经过半个世纪的沉淀,已经取得了家庭、事业的成功。他们性格沉稳、内敛、质朴,生活已经基本进入祥和幸福的阶段,对家有更成熟的理解,想的更多的是家人的幸福和健康。因此,对净水器的选择主要讲究实用性,追求简约、古典、怀旧的风格。

第二,70后的消费者,他们伴随着改革开放成长,是今天社会的中坚力量。他们喜欢挑战,追求高品质,同时又并未摒弃简约、低调的个性,有着传统思想和新潮思想两种交织,对很多新技术、新产品有很强的接受能力,因此,他们在选购净水器时既追求实用性和技术又追求感官上的享受。

第三,80后的消费者,他们已经在职场摸爬滚打了几年,都已成家立业,为人父为人母,在社会中拥有越来越强的消费能力,他们喜欢与众不同,喜欢追求新鲜的、时尚的东西。因此,造型新颖的、颜色亮丽的、有金属质感的净水器是他们最爱。

第四,90后的消费者,他们才刚走出社会,正在成家立业的道路上,因此,也不能忽视他们的消费需求。他们习惯了使用互联网,喜欢研究一些技术性的东西,喜欢接受国际化的东西来凸显自己的个性,体现自己跟随着时代的潮流,购买东西就比较随性自由。因此,在选购欧普诺净水器时喜欢追求一些外在包装、品牌等附加值的东西。

怎么赢的所有消费群体的喜爱,将是未来净水器厂家谋发展的关键因素所在,但不论如何,代理商对每个年龄层都要做到服务好。除了净水器质量本身,只有服务好,才能赢得消费者的认可。


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